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水滴上市这年头，谁还没在水滴筹上捐过款呢？刷朋侪圈时，我们时常会看到水滴筹捐钱，配图是病人穿着病号服躺在病床上，病情形貌很是催泪。许多美意人二话不说就捐钱了，少的几十、多的几百，滴水成海，或许就能挽救一个生命。这种带有公益性质的筹款，让水滴筹也贴上了公益标签。
在没有深入相识水滴筹前，我还以为它是一家公益组织。但当我看到水滴筹所属公司“水滴公司”计划上市时，我才知道水滴筹的“水”有多深。新闻是这样的，水滴公司计划2021年第一季度赴美上市，高盛、美银等将担任联席主承销商，据传募资规模预计5亿美元。
固然，这是媒体的推测，水滴公司“不予置评”。但不久前，水滴公司的首创人沈鹏就说过，行业领军者岂论在什么时候IPO都是OK的。这位沈鹏，是美团上市前出走的10号员工。
他对于流量和用户的明白，深得美团真传，这在之后也会提到。既然水滴公司都快上市了，我们就要好好见识下，水滴公司是怎么靠水滴筹这个知名筹款平台实现盈利的。水滴筹的流动现金池打从一开始，水滴筹就不收服务费，所筹资金全部归筹款人，且自己负担用户提现时微信收取的手续费。这样看来，水滴筹不成亏钱项目了吗？但你要知道，水滴筹的筹款周期为30天，到期后申请人才气拿到筹款。
这30天，足以让水滴筹靠时间套利了。因为这些钱集腋成裘，可以形成庞大的流动资金池。停止2020年8月底，水滴筹总筹款额突破330亿元。
水滴筹2016年7月推出，这样一算，水滴筹平均每月可筹集6亿多元。水滴筹官网称，这笔钱会交由第三方银行治理。这笔钱就算存在银行里，都不知道能获得几多利息。你以为水滴筹就赚这点小钱吗?不是的，否则也不会泛起扫楼、打人事件了。
就在去年11月，梨视频发了一条《卧底水滴筹：医院扫楼，筹款每单提成》的视频，水滴筹在凌驾40个都会的医院派驻地推人员，在各大医院病房“扫楼”，引导患者提倡筹款。水滴筹官方回应称，这是因为一些年龄偏大、不太会使用互联网的患者，在陷入没钱治病的逆境时，还不知道可以用水滴筹自救。这样看来，水滴筹开展地推，就是为了资助更多的人。可是这些员工每个月都有KPI，好比，想拿到6000元绩效，你就要促成20小我私家在平台提倡筹款。
这些地推人员不分时段，不分科室，影响了医院正常的事情秩序。此事一经爆料，水滴筹就暂停了地推。请注意，用词是暂停，现在在梨视频上，你仍会看到此类消息。就在今年，在石家庄的一所医院，水滴筹的事情人员还和轻松筹的事情人员打起来了。
这两家都是搞大病筹款的平台。两家事情人员都打起来了，这也从侧面反映出，它们并不是公益组织，若真是这样，两家会团结友爱的流传福音，那它们到底在争什么呢？用户和流量！因为有了流量后，水滴筹才气干大事。这和美团是一种打法，美团用外卖留住用户，获取流量，然后再无限扩张。
那水滴公司靠水滴筹获取用户后，又要去干什么呢？前台做公益，后台卖保险一些媒体称，水滴现在的烦恼是挣脱公益的负担，而且，水滴筹的首创人还曾经致歉说，再管欠好，他愿把水滴筹交给相关公益组织。但如果水滴公司真的没有了水滴筹这个公益负担，那它后续的业务就很难开展了。在水滴筹捐钱后，水滴筹会跳出一个水滴保险商城的页面，建议捐钱者购置保险。
这真的是一个绝妙的设计，不是吗？在眼见了筹款者的悲凉履历后，无形中你会焦虑、畏惧，而缓解这些情绪的一大方法就是购置保险。是的，水滴公司除了水滴筹，另有水滴保险商城（水滴保）。
早在2017年5月，水滴公司就获得了保险经纪牌照，入局了保险业。许多保险公司都和水滴公司互助，在水滴保险商城卖保险，水滴公司以此赚取佣金。
停止2020年9月，水滴保险商城平台累计年化签单保费凌驾180亿元。水滴保险的注册用户约有8000万，购置过保险的用户数在700万~800万之间，转化率在10%左右。
水滴真是绕了很大一个弯，先是疯狂地推，发动病人在水滴筹捐钱，然后在微信朋侪圈四处扩散。但水滴筹真正的主顾不是那些病人，而是每一个阅读水滴筹求助信息的捐赠者。
这些求助信息就是行走的具有恐惧效应的广告牌，我们这些捐赠者受到惊吓后，水滴保险就来到了我们身边，简直天衣无缝。固然，还是有人能禁得住惊吓的。但不管你是捐钱，还是注册水滴筹，水滴筹都留了你的电话，网上有许多诉苦水滴筹的电话轰炸。
如果你不是把水滴看作公益组织，而是保险公司，这一切都解释得通了。水滴，极富争议性如果不站在道德的制高点上看问题，水滴公司的整个运作其实就是一个简朴的商业闭环。水滴公司靠水滴筹获取流量，再用水滴保实现流量变现，更况且，生病和保险本就相伴相随，这是关联业务。
而且，不行否认，水滴筹确确实实资助了经济贫困的大病患者，这是无法抹杀的。但为什么我们会感受到被“使用”了呢？这是因为，我们在水滴筹捐钱，就是把它当成一种公益运动，为需要资助的人捐钱。
但我们却在绝不知情的情况下，卷入了一场商业游戏。从病人们提倡水滴筹的那一刻，这场“游戏”就开始了。每一个转发者都是到场者，病人的病情成了招呼大家购置保险的宣传信息，究竟活生生的案例谁敢不相信，于是捐赠者为了缓解焦虑，买起了保险，水到渠成。在还没有丢掉公益负担前，水滴会是一个很是具有争议性的存在，究竟打着公益的旗号赚钱，还是会让一些人难以接受。
但丢掉公益负担后，水滴又去那里找像水滴筹这么好的导流工具，以及它营造的购置场景呢？作者：青云。
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